Проведения промо-акции

ПРОМО-АКЦИЯ Условия и организация проведения промо-акции
Промо-акция – необходимый и действенный инструмент продвижения продукции на современном рынке. И для успешного применения данного инструмента нужно учитывать несколько основных моментов.

Во-первых, промо-акции лучше проводить в разгар сезона. Например, люди активно покупают прохладительные напитки в жаркое время, поэтому промо-акция, проведенная летом, способна серьезно увеличить продажи. Главное, чтобы торговые точки были готовы к росту продаж, то есть, обеспечены достаточным количеством нужной продукции. Во-вторых, нужно быть уверенным, что торговые точки, где будет проходить акция, обладают хорошей проходимостью.

Ведь если нет людей, то для кого все проводить?
В-третьих, нужно договориться с администрацией магазина или торгового центра, где решено провести промо-акцию и обсудить детали, например, место хранения реквизита, обеспечение оборудованием. Во избежание различных недоразумений лучше оформить все письменно.
В-четвертых, рассчитать масштабы акции: период проведения, сколько примерно человек в день будет контактировать с промоутером.

В течение одного часа может происходить до шестидесяти контактов. Однако если будет проводиться дегустация, их количество станет гораздо меньшим, ведь потребителю необходимо не только прослушать информацию и получить сэмпл или промо-сувенир, но и попробовать представляемую продукцию.
В-пятых, нужно рассчитать количество точек. Промо-акции обычно проводят в крупных или средних магазинах с площадью от трехсот кв. метров.

В городе с численностью населения в один миллион таких магазинов, примерно, пятьсот. Чтобы мероприятие было заметным и масштабным, нужно охватить около 20%, то есть 100 магазинов.
В-шестых, следует обязательно продумать, какими будут промо-сувениры или призы и промо-костюмы. В создании последних лучше проявить креатив, но главное, чтобы они сочетали в себе новизну, яркость и соответствие идеи продвигаемого бренда или товара. Также стоит подумать над дизайном промо-стоек (мобильный стенд), но лучше доверить эту проблему фирмам, специализирующимся на этих видах работ.
 

В-седьмых, определиться с количеством людей в промо-группах. Для среднего магазина вполне хватит двух промоутеров. В больших торговых центрах может работать до четырех человек: один находится на входе около стенда с призами и сообщает посетителям о проводимой акции; второй работает в прикассовой зоне, третий сопровождает покупателей, которые приобрели товар и направляются к кассе.

Соблюдение этого небольшого списка указаний поможет удачно провести промо-акцию и сделать ее более эффективной..